如何提高辦公家具工程投標中標率？

2019-07-01   來源：荔枝视频黄下载辦公家具

目前我國辦公家具工程實行招標製度，大部分工程項目都要進行公開招標，通過評標專家依法進行評審，擇優選擇信譽良好、技術過硬的投標單位中標。因此，各投標單位采取種種措施和技巧，力求在投標競爭中獲取工程任務，以謀求更多利潤。針對工程的實際情況，要想中標，除一些外延性的輔助配合外，運用一定的投標策略和報價技巧，認真編寫高質量的投標文件便成了中標的關鍵。荔枝视频黄下载辦公家具淺談提高辦公家具工程投標中標率注意事項。

知己知彼、百戰不殆

做好標前分析投標單位必須給予投標工作高度的重視，組建一支人員充足穩定、責任心強、政治素質好、業務水平高的編寫隊伍。在參加工程項目投標前，應根據招標工程情況和企業自身實力，組織有關投標人員進行投標策略分析，其中包括企業目前經營狀況和自身的實力等。

項目概況和企業實力分析。項目概況和業主實力的分析內容包括：招標項目的工程規模、類型、特點、地理位置、招標項目的性質、基礎處理的類型、技術含量；項目的資金來源、目前資金到位情況、合同的付款方式；招標文件給出的評標方法，有無標底、業主的定標取向等。

投標企業狀況分析。投標企業狀況分析主要是對投標企業的技術優勢、行業內的信譽、類似工程施工經驗、投標公司現有工程情況、財務狀況、可利用資源狀況等進行分析。

競爭對手分析。競爭對手分析具體為競爭對手的情況（其中包括企業實力、類似工程的承接情況、側重的施 區域和地理位置）、競爭對手一貫采用的投標策略、項目所在地區的競爭激烈情況和價格水平等。

因為基礎處理行業相對來說辦公家具公司比較集中，所以對競爭對手情況了解得清楚，就可以做比較深入細致的分析，從而做到知己知彼、百戰不殆。

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